משווק בלעדי – מכירת דירות בפרויקט חדש

מהו משווק בלעדי בפרויקט חדש?

משווק בלעדי הוא משרד תיווך או חברה המתמחה בשיווק נדל"ן, אשר מקבל מהיזם/הקבלן בלעדיות על שיווק ומכירת הדירות בפרויקט חדש.
המשמעות היא שהיזם לא יכול למכור את הדירות בעצמו ולא יכול לשתף פעולה עם מתווכים אחרים, אלא דרך המשווק הבלעדי.

הסכם בלעדיות בין היזם למשווק קובע את תקופת הבלעדיות, חלוקת העמלות, סמכויות המשווק וחובותיו מול היזם ומול הלקוחות הפוטנציאליים.

סמכויות ותפקידים של משווק בלעדי

1. אחריות מלאה על שיווק הפרויקט

• פיתוח והובלת אסטרטגיית השיווק לפרויקט.
• יצירת מותג ופרסום הפרויקט במדיות שונות (אונליין, עיתונות, שלטי חוצות, רשתות חברתיות).
• בניית חומרים שיווקיים – חוברות, סרטונים, הדמיות ותוכן שיווקי.
• ניהול קמפיינים דיגיטליים והבאת לידים רלוונטיים.

2. ניהול מכירות ודיאלוג עם רוכשים פוטנציאליים

• הצגת הפרויקט והדירות ללקוחות פוטנציאליים.
• ניהול פגישות במשרד המכירות בשטח.
• מתן מידע מפורט על הדירות – מפרטים טכניים, תנאי רכישה, אופציות שינוי וכו'.
• ניהול משא ומתן מול הרוכשים והעברת הצעות מחיר ליזם.

3. תיאום וניהול תהליך המכירה

• ליווי הרוכשים הפוטנציאליים בכל שלב עד לחתימה על החוזה.
• עבודה מול עורכי דין של הקבלן ושל הרוכשים כדי להבטיח שהעסקה תיסגר בצורה חוקית וחלקה.
• הנפקת מסמכים רלוונטיים והעברת דיווחים שוטפים ליזם על מצב המכירות.

4. הפעלת צוות מכירות וסוכני נדל"ן

• גיוס והכשרת צוותי מכירה מיומנים בפרויקט.
• הקצאת אנשי מכירות לאירועי פריסייל (presale) ולימי מכירות פתוחים.
• פיקוח על ביצועי הצוותים ועמידה ביעדי המכירות.

5. ניהול תקשורת שוטפת עם היזם

• עדכון היזם במצב השוק, תחרות, והתקדמות המכירות.
• הצעות לשינויים בתמחור, התאמת מבצעי מכירות ותנאי תשלום.
• דיווחי סטטוס חודשיים, דוחות מכירות, וניתוח ביצועים.

6. טיפול במתווכים חיצוניים (אם מותר)

• במידה והיזם מאשר שיתופי פעולה עם מתווכים חיצוניים, המשווק הבלעדי הוא זה שמנהל אותם.
• קביעת תנאי עבודה ברורים עם מתווכים אחרים (עמלות, הרשמות לקוחות).
• ניהול ובקרה על הפניות המתווכים ומניעת כפילויות.

יתרונות ליזם בבחירת משווק בלעדי

 חיסכון בזמן ומשאבים – היזם לא צריך להתעסק עם עשרות מתווכים שונים.
אסטרטגיית שיווק אחידה – כל המידע, הפרסומים, והמחירים מתואמים ולא מפוזרים בין מתווכים שונים.
הגדלת סיכויי המכירה – שיווק מקצועי וממוקד מעלה את אחוזי ההצלחה במכירת הדירות.
שליטה על תהליך המכירה – המשווק מספק ליזם שקיפות מלאה עם דוחות ועדכונים שוטפים.

דוגמא להסכם שיווק בלעדי בין יזם למשרד תיווך במכירת דירות בפרויקט חדש

הואיל ו –

1. הצדדים להסכם זה הם:

   • משרד תיווך [שם המשרד] מרחוב [כתובת], ח.פ./ת.ז [מספר], (להלן: "המשווק הבלעדי").
   • יזם/קבלן [שם היזם/חברת הבנייה] מרחוב [כתובת], ח.פ. [מספר], (להלן: "היזם").

2. היזם הוא בעל זכויות בפרויקט בנייה הממוקם בכתובת [כתובת הפרויקט], גוש [מספר], חלקה [מספר] (להלן: "הפרויקט").

3. היזם מעוניין למנות את המשווק הבלעדי לצורך שיווק ומכירת הדירות בפרויקט, והמשווק הבלעדי מסכים לקבל עליו את המשימה בהתאם לתנאי הסכם זה.

לפיכך, הוסכם בין הצדדים כדלקמן:

1. בלעדיות
   1.1 היזם מעניק למשווק בלעדיות מלאה לשיווק ומכירת הדירות בפרויקט לתקופה של [מספר] חודשים, החל מתאריך //____ ועד לתאריך //____ (להלן: "תקופת הבלעדיות").
   1.2 במהלך תקופת הבלעדיות, היזם מתחייב שלא להתקשר עם מתווכים אחרים לצורך שיווק או מכירת הדירות בפרויקט, ולא למכור דירות ישירות ללא מעורבות המשווק הבלעדי.

2. חובות המשווק הבלעדי
   2.1 פיתוח אסטרטגיית שיווק כוללת לפרויקט, לרבות הכנת חומרי פרסום, ניהול קמפיינים במדיה הדיגיטלית ובמדיות נוספות, וארגון אירועי מכירה.
   2.2 איתור רוכשים פוטנציאליים, ניהול פגישות מכירה, והצגת הדירות ללקוחות.
   2.3 ליווי הרוכשים בתהליך המשא ומתן, כולל סיוע בעריכת חוזי מכר ותיאום מול עורכי הדין של הצדדים.
   2.4 העברת דוחות חודשיים ליזם הכוללים עדכון על התקדמות השיווק, מכירות בפועל ופידבק מלקוחות.

3. עמלת המשווק הבלעדי
   3.1 היזם ישלם למשווק הבלעדי עמלה בגובה [אחוזים] ממחיר העסקה הסופי של כל דירה שנמכרה בפרויקט, בתוספת מע"מ כדין.
   3.2 העמלה תשולם למשווק הבלעדי באופן הבא: – [אחוזים] ישולמו עם חתימת החוזה בין הרוכש ליזם. – היתרה תשולם עם העברת התשלום הראשון מהלקוח ליזם.
   3.3 במקרה של מכירה ישירה על ידי היזם לרוכש שהופנה על ידי המשווק הבלעדי, היזם ישלם את מלוא העמלה כאמור.

4. חובות היזם
   4.1 לספק למשווק הבלעדי את כל המידע הדרוש לצורך השיווק, כולל תכניות, מפרטים טכניים, מחירים, ותנאי מכירה.
   4.2 לאפשר למשווק הבלעדי גישה מלאה לנכס ולמשרד המכירות, במידת הצורך.
   4.3 לעדכן את המשווק הבלעדי על כל שינוי בתנאי המכירה, מחירי הדירות, או כל שינוי מהותי בפרויקט.

5. סיום ההסכם
   5.1 הסכם זה יסתיים בתום תקופת הבלעדיות, אלא אם הוארך בכתב בהסכמת הצדדים.
   5.2 במקרה של הפרת התחייבויות על ידי אחד הצדדים, הצד הנפגע רשאי לסיים את ההסכם בהודעה בכתב לצד השני בהתראה של [מספר] ימים מראש.

6. סעדים והוראות כלליות
   6.1 כל מחלוקת שתתגלה בין הצדדים בקשר להסכם זה תיושב באמצעות משא ומתן בתום לב.
   6.2 במקרה של מחלוקת שתצריך הכרעה משפטית, סמכות השיפוט תהיה בבתי המשפט שבאזור [עיר]. 6.3 הסכם זה מהווה את ההסכם המלא בין הצדדים ואין לו תוקף אלא אם נערך בכתב ונחתם על ידי שני הצדדים.

ולראיה באו הצדדים על החתום:

חתימת המשווק הבלעדי חתימת היזם

תאריך: //____ תאריך: //____

קראו גם – הערכת שווי נכס חינם